孙一雄：土特产变成了“金疙瘩”

“有安安稳稳工作不做，偏要当农民，真是疯了。”周围人这样评价孙一雄。 夏县农民孙一雄本来在公安局上班，却变成了农产品销售专家，这让周围人很不 理解。

心系家乡百姓 谋划营销思路

孙一雄是一个喝祁家河水、吃山区饭长大的农民的儿子，深深了解农民的艰 辛和不易，他与农村有着深厚的感情，总想带领大家创业干事，共同致富。2006 年，在一次回家的路上看到乡亲们辛苦种出来的纯天然农产品因为没有响亮的品 牌和销售渠道，大多数农产品堆在家里，甚至烂在地里。他看在眼里，急在心 里。暗暗下定决心要想方设法帮乡亲们闯市场，把山里的土特产变成乡亲们的 “金疙瘩”。

下了决心后，孙一雄决定辞去工作，专门做这件事。朋友规劝他“别放弃稳 定工作”，家人也反对他辞职，但是孙一雄没有动摇，毅然放弃工作，全身心投 入到农产品营销领域。

搞经营首先要了解市场，孙一雄跑北京、下上海、走西安，足迹遍布全国 10 多个省市。一方面进行家乡土特产试推广，另一方面开始了深入的市场调查，常常忙得饭顾不上吃，水顾不上喝，白天进行走访，了解销售状况，晚上进行行 情和走势分析。由于没有自己的品牌，孙一雄一开始在农副产品推广中常碰壁， 受到经销商的歧视和拒绝，真是尝尽了苦头。

因此，孙一雄决定创立自己的品牌，经过努力，2008 年，“咱老家”农产 品开发中心正式挂牌成立。为了使农产品的资源集中，科学管理，做精做细，附 加值提高，2009 年，他组织并带动 50 户农民成立了夏县咱老家土特产专业合作 社，充分利用当地资源，建立了 30 多万平方米的农产品供应基地，着力打造晋 南土特产第一品牌。

推进基地建设 增强竞争能力

为满足市场需求，孙一雄 着力推进基地建设，泗交黑木 耳基地由原来的 33.35 万平方 米增加到 66.7 万平方米。他还 多次组织贫困户去山东、陕西 等地考察学习瓜果蔬菜种植经 验，并邀请省内外知名专家到 田间地头进行指导，结合省科 普惠农工程，对农作物进行科 学施肥，成功生产了富硒葡萄、 富硒西瓜、富硒杏、富硒 99 桃 王等系列产品，使农产品附加值进一步提高，当地农产品知名度进一步提升。

目前，“咱老家”共有食用菌基地 200 万平方米，杂粮基地 266.8 万平方 米，蔬菜瓜果 470 万平方米。基地农产品全部实行统一技术模式、统一配方施 肥、统一品牌销售，农户收益比以前增加了 15%以上。同时，为进一步打造“咱 老家”系列产品，增加农户收入，孙一雄经过多方考察和请教有关专家，在与农 户协商研讨后，于 2014 年在四董村发展富硒西瓜 20 万平方米，并邀请西北农林 大学专家进行技术指导，成功种植了夏县首家“富硒西瓜”农产品，为夏县瓜类 产业发展起到了极大的推进作用，使夏县的西瓜品质上了一个台阶，每千克零售 价高达 20 元，瓜农的收入在原有利润基础上翻了一番。

为了使夏县的土特产更快、更准、更健康地送到消费者手中，2015 年，孙 一雄对具有夏县特色的小杂粮、核桃、木耳等 6 种产品进行了无公害农产品认 证，使“咱老家”系列产品由低端化迈入了高端化，有效增加了产品的附加值， 激发了农户的积极性，社员也由原来的 50 户增加到 158 户，特别是吸纳了 20 余户贫困户加入了合作社。为了使产品达标，他对农户进行逐户走访和田间指导， 确保农产品真正达到纯天然无公害。

为了使泗交黑木耳尽快走出山区，他通过与县农委研究讨论，于 2015 年认证 了夏县第一个地理标志农产品———“泗交黑木耳”。同年 10 月，“泗交黑木耳”在全 国特色农博会中荣获金奖，2017 年被评为山西省 20 家功能农产品品牌之一。  

转变发展方式 打造新型业态

在扩展市场的同时，孙一雄还在北京、太原、运城等地建立了咱老家土特产 连锁分店 28 家。随着时代的发展，传统的运营模式逐步被“互联网 +”替代。 2016 年，在企业面临经济危机的关键时刻，他积极转变发展方式，融入新时代 新理念，在进一步加强“线下”基地建设和销售网络的基础上，决定实施“互联 网 +”行动，把线上线下融为一体，先后走访多家网络公司，多方请教网络专 家，注册了运城土特产网，与阿里巴巴签订了网络协议，并把产品推上了淘宝、 阿里巴巴、百度、九九微商、创客宝、1860 土特产网等多家网络平台。

他还主动邀请多家合作社理事长进行讨论研究，实施‘抱团取暖’方案，组 织 8 家合作社成立了运城市咱老家农产品专业合作社联合社。“咱老家”的经营 模式由以线下销售为主成功转向了线上线下相结合，先后培养网络销售人员 80 余人、微商 600 余人，顺利扭转了“咱老家”企业经济下滑的趋势，又一次成功 带领农户渡过了难关。

在加快自身发展的同时，他坚持发挥更多的社会责任，把提高农民技能作为 主责，每年组织农民开展科学技术集中培训 2000 余人次。2016 年、2017 年连续 两年，咱老家合作社被确定为夏县新型职业农民培训机构，2016 年成功培训新 型职业农民 100 人，2017 年培训新型职业农民 250 人。

经过近年来的发展，由孙 一雄带领的咱老家土特产专业 合作社先后荣获了“中国质量 信用 AAA 级示范社”“山西 省蔬菜 产 业 优 秀 服务 单 位 ” “山西省示范合作社”“运 城市典型示范合作社”“运 城市百强示范合作社”等荣 誉称号 。 他 本 人 也 在 2016 年被评为山西省新型职业农 民带头人。

责任编辑：晋姣姣